口腔門診中秋節(jié)優(yōu)惠促銷主題方案策劃之儲值卡核心

只有充分的放大價值，才可以提高誘惑力，在會員關(guān)系做到位的情況下，儲值是很簡單的。而我們傳統(tǒng)的儲值，力度都很小，什么儲值500送100，其實，這樣的儲值，都是折損利潤的。

為什么傳統(tǒng)的儲值力度小？因為不會放大價值！只有在自己的利潤里面，往外拿，又舍不得拿，儲值500，可能就只有200利潤，甚至還不到。

看到別人都在搞大力度的活動，自己也想搞，但是力度做不起來，就只能從利潤中扣一點微薄的讓利，于是，就出現(xiàn)了儲值500送50之類的事情了。

因此，我們要做的，就是既不折損利潤，又要放大價值。這就是我們今天來學(xué)習(xí)儲值的意義。

而很多人，只會說，我們這個行業(yè)不好充值，患者不愿意把錢存在醫(yī)院，不是不好充，是你不會弄。

我們先來看一個案例。

1280兒童萌芽卡案例

會員特權(quán)：價值9800元兒童0-14歲防齲治療

超級贈品：價值680兒童AI智能機器人一臺（成本100元）

雙促贈品：送價值3600現(xiàn)金代金券， 每消費滿2000可抵600

裂變贈品：送價值399張兒童涂氟卡年5張，一年可來涂氟四次，分享朋友圈只要來三個家長儲值，就送1800的掃地機器人一個（成本180元）。

算下這張卡的價值、成本和利潤：

1280元-100大帥機器人-180掃地機器人=1000利潤

消費者獲得價值是多少：9800 +680+3600+1800+（399×5）=17875元。

這個儲值總價值是17875元，消費者要花多少錢呢？只要1280元。這個價值幾乎放大了14倍！對于前期會員關(guān)系培育到位的店來說，儲值很簡單。